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如何在包装印刷领域维持竞争优势(中)

每年增加150亿美元

对全球包装印刷市万能材料实验机也叫万能拉力机或电子拉力机场所进行的调查有研院大型飞机用新型铝合金材料获得多个国家的发明专利授权证实了这个数据。在2005年，全球所创造的包装印刷产值达到2160亿美元。这样一个健康的市场预计在2011年可达到2910亿美元，每年成长率超过5%。上述金额仍然没有包括标签。如果将标签印刷市场考虑进去，则本年度全球的包装印刷产业价值可能在3000亿美元左右，明年还会增加150亿美元。

这是个好消息

好消息是这几千亿美元并不是任何人都能够轻易取得！到目前为止，包装印刷是你想要进入的竞争最激烈的印刷产业。

首先，这些看起来确实亮眼的增长数据并不可能在欧洲或是美国地区出现。欧洲的市场固然庞大，但实际调查显示，这里也是往后几十年间全球进展最缓慢的包装市场。而欧洲印刷业者也将在激烈的竞争环境中，设法维持他们的市场占有率。

因此实际的增长机会将会出现在其他地区。主要是国内生产总值（GDP）增长最快的那些地区。为了能快速掌握巨大商机，您可能必须要亲自前往当地。但是如果要获得令人关注的新机遇，同时拥有大幅成长的潜力，您或许在成熟的市场中比较有前途，例如欧洲或美国。

包装的消耗量与人均GDP有直接的关联，而新兴市场在全球经济所扮演的角色也持续以惊人的速度在改变。根据《经济学人》（The Economist）杂志的报道，新兴经济的联合生产目前已占全球国内生产总值的一半以上。同时根据世界银行（The World Bank）的资料，在过去十年中，中国的人均GDP增加了近三倍。大量信息也预测在往后的10 15年期间，印度部分地区的GDP会有惊人的表现。

要进入一个市场，并且进行市场占有率的持续保卫战需要许多勇气、远见、知识与资金，但并非是不可能的任务。如果您能够从头开始， 成功的机会就更大，因为您不会受到一些不合适、无法改变（尚未付出代价）的生产技术的约束，这当然是技术快速变更的包装界的优点。

在心理上，您当然应该从头开始，或是打印纸重新开始您的包装印刷，因为现在和过去已经不可同日而语。而这正是您需要去习惯，并且让自己适应的。

在追求全球主要包装买主的竞赛当中，投资成本的沉重负担会在制造者/印刷业者之间产生需求。请记住，在印刷/包装技术方面的投资经常会造成财务方面的连锁反应，因为不论是印前还是印后的制作，大幅面印刷需要大幅面设备是不变的趋势。宽幅印刷推着而不是拖着试样的非有支持的中央机如果没有搭配宽的模切机，也经常是毫无用处。

我们预期会出现新的竞争者，同时在全球供应商之间也会出现一群全新的、令人出乎意料的从业者。他们会出现的原因在于他们能够招揽所需的投资力量，也由于他们经常需要将原料生产引入市场，并与安全而长期的成长预期加以结合。但是他们进入全球包装竞争市场主要原因是他们具有远见，提前采用了具有巨大潜力的新制造技术。

位于顶端的所有强大国际品牌的拥有者所具有的采购权，对印刷业者的一举一动都会产生或多或少的影响。这意味印刷业者现有的包装设备，甚至是工艺知识有可能在一夜之间遭到淘汰。

随客户而动 车剂快速应变

倘若想要在包装印刷产业成功，您的脚步必须要和客户一样快，而且您有运动饮料理由相信客户的进展就像闪电一般快速。您在技术以及区域上都要随之采取相应的措施。

仅让您的包装印刷企业拥有一流的生产设备是不够的。身为成功的包装印刷业者，应该通过一个络合作伙伴与包装购买品牌拥有者紧密地联系起来。您应该是一个灵活、及时的物流服务管理者，保持品牌所有者的竞争力。主要的品牌拥有者希望他们的供货商能提供解决方案，而不是多争取工作机会。这会从根本上改变印刷业主看待生产的方式，以及雇佣什么样的员工。卓越的印刷技能或许不如具有良好的商业头脑重要。

当然您仍然会继续从事印刷工作，但是实际印刷在您营业额所占的比例将会逐渐减少。您的生产线将逐步发展为成熟的包装单元，或许是独立运作，及时从客户取得订单，并且自行调整生产计划以便争取每时间单位中最大的发货单。但是您必须证明自己在创新、可靠、质量和成本效益上都要胜过竞争气动泵对手，上述情况才有可能发生。同时会有非常成熟的工具来逐日衡量您整体的竞争力。您必须赢得出现在供货商的绿色名册（greenlist）中的机会。

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