冲破2500-3000死亡区 华为Mate突围秘诀金杯配件

天猫首发3小时超5000台，部分消费者当天收到货；

创造天猫手机单机销量首发过万历史；

天猫发售仅三天，总成交件数已经达到了1.2万件；

创造聚划算单次首发突破3000万成交额历史；

官网商城现货首日售罄，天猫官方旗舰店3天卖完......

北京时间2013年4月2日，笔者通过电话采访的形式专访了华为终端电商部负责人徐昕泉先生，针对在开卖不到10天便取得了上述惊人业绩的主角华为Ascend Mate的成功秘诀，进行了围绕C2B商业模式的探讨，同时徐总也为大家带来了关于华为Ascend Mate的更多消息。对于这款首次亮相于今年初CES2013的国产智能巨兽来说，基于强大硬件配置的感性诉求点，是其能够获得用户认可、成功突围2500-3000元价位死亡区的关键所在。

C2B模式与2688元售价的关系

我们比较熟悉的京东商城、淘宝天猫，它们与消费者的关系实际上是B2C，华为Ascend Mate反其道而行之，C2B恰好利用了逆向思维成功运作了Mate的市场推广。从2012年11月开始，华为就和天猫进行了基于用户数据的深度分析，于是便得到了如下两个结论：

1.用户对于大于5.5英寸屏幕的智能手机有潜在需求

2.用户对于拥有旗舰级硬件配置的大屏手机，心理价位在3000元左右

基于以上两点，华为Ascend Mate诞生了，在完全满足上述两点用户诉求之外，秉着薄利多销的思路，将价格下探到3000元以内，对于市场来说极具杀伤力。再加上正式开售前的微博、地铁广告传播，共同造就了华为Mate的销量奇迹。换句话说，华为Mate的成功并非偶然，而是基于大量前期铺垫的成果。

用户对于大于5.5英寸屏幕的智能手机有潜在需求

当然，华为Ascend Mate后期还会与京东商城、亚马逊商城展开B2C合作，同时也包括传统渠道商的实体销售，不过以目前的用户需求来看，华为Mate很可能重演荣耀四核渠道高于电商价格的桥段，因此喜欢的朋友最好还是尽早网上下单比较好。

意料之外：Mate用户一半儿是女性！

徐东饶有兴致地和笔者分享了关于华为Ascend Mate一个小花絮。依据华为过往的经验，选择华为智能手机的90%为男性用户，但华为Mate的数据竟然是男女各50%。经过调研才发现，不少女性用户认为，使用大屏手机能够在一定程度上起到显脸小的效果，同时还能够用手机遮阳......

选择华为智能手机的用户占比是男女各50%汽车桥壳

华为Mate目前没有电信版计划......

关于华为Asce靴裤nd Mate的后续版本，徐总透露，4月底之前，中国联通定制版、中国移动定制版、支持TD-SCDMA网络制式的开放版，也会陆续开卖，加上在售的WCDMA制式开放版共四种版本，但遗憾的是，目前并没有推出中国电信定制版的计划。此外，从目前的市场状况来看，华为也暂时没有推出比Mate更大屏幕手机的计划。

华为Ascend Mate目前并没有推出中国电双头螺丝信定制版的计划

华为Ascend Mate凭借出色的硬件配置，尤其是6.1英寸屏幕、视频全部支持硬解码、4050毫安时容量电池等特色，很好地诠释了口袋邓州影院的概念。虽然不是功能上的创新，但却是基于用户需求的感性创新。之所以称2500-3000元为价位死亡区，是因为包括国产、国际品牌在内的厂商，在该价位区间的终端销量占比极少，而华为Mate正是因为有了前期的调研积累，才成为了一个成功突围的经典案例。